北京招商组  税尚铭：一是“知己”，做到胸中有数。充分了解全市产业发展战略和目标，掌握区县的产业需求和项目承载能力，提高项目的有效性和衔接度。二是“知彼”，打有准备之仗。从宏观、中观和微观上进行分析，对招商片区各区域经济发展和产业布局状况要了解，对行业发展形势和面临的竞争要有了解，对企业当前的生产经营状况和主要核心竞争力要有所了解。三是“选道”，发挥比较优势。充分认识乐山在部分产业、资源和整体营商环境方面的优势，用田忌赛马的方法，在特有的赛道上形成不可替代的竞争力。四是“抓总”，利长远打基础。通过夯实战略产业发展基础，筑牢战略产业发展的基本盘，确保项目投资的持续性、长远性。

上海招商组  马天金：难忘的2023年已经过去，“双招双引”工作我们攻坚克难，感触颇深。一是聚焦人脉关系网络主线，广泛寻找线索。通过驻地区域在外乡贤、名人联系，利用好家乡商协会等重要平台，借力乐山产业链条上下游关系网络，保持与360足球直播:驻上海办事处、驻地政府机构的合作渠道，涵养人脉资源，广泛收集线索。二是不怕艰难，发扬“五千精神”，实干苦干，围绕“双谷”产业链、文旅产业扩容提质和“一核两翼三区”战略布局，筛选出有意向到乐山投资发展的企业，通过各种渠道寻找路径上门拜访。三是以全过程“保姆式”服务，积极参与、服务我市“走出去、引回来”工作，在此过程中针对重点在谈项目制定专项工作方案、跟踪服务职责细化到人。即将开启新的一年，我们一定当好政府与客商的联络员、协调员，让客商充分感受到诚挚、热情的乐山营商环境。

深圳招商组  金 勇：2023年，深圳招商组坚持党建引领，聚焦主责主业，全体同志始终牢记使命全力以赴，高质量开展招引工作，全年组织招商推介活动3场次，累计拜访商协会、企业190余家，其中553企业14家。拜访乐山籍知名人士80余人次，分析梳理出有效投资线索32条，邀请30余家企业到乐山考察。取得了良好成效。2024年，深圳招商组紧紧围绕市委“136”经济工作方案和“重大产业项目质效年”经济工作主基点，继续坚定信心、拼搏实干，以实干实绩交出合格答卷。

杭州招商组  王 强：招商工作不容易，有辛酸，有泪水，但更多的是收获。招商一年多以来，我最大的感受是：一是从事招商必须要有一个“好心态”，因为面对挫折是必然的，只有调整好心态，正确面对挫折、失败，以百折不挠的坚定信念去招商，才能久久为功，干出实效；二是招商工作也需要一副“厚脸皮”，线上联系企业被拒是常态，线上不行，线下来，一次不行两次，两次不行三次，只有发挥“厚脸皮”精神才有机会敲开企业的门，实现联系对接；三是招商工作还需要一张“巧嘴儿”，精准把握客商需求，精准阐述乐山的承载条件和优势，才能引起企业的投资兴趣，吸引客商来乐山，了解乐山，投资乐山。2024年，我们将继续发扬“五千”精神，紧紧围绕市委市政府的工作重点，以功成不必在我、功成必定有我的历史担当，全力以赴、持之以恒做好招商工作。

厦门招商组  李亚静:招商工作是展现我市良好形象的窗口，招商干部是形象代言人。尤其是驻点招商干部更要以打铁还需自身硬的自觉加强一二三产、当地经济文化、风土人情、商务礼仪的知识的学习，不断积累招商实战经验，及时整理招商线索，锁定目标企业，专人对接，持续跟进，以坦诚、热忱、专业的状态开展招商引资和招才引智工作。下一步，厦门招商组加强“内外”兼修、点面结合。“内”发动组员通过工作同事、亲朋好友、同窗战友等方式，在点上进行突破；“外”依靠360足球直播:驻厦门办事处、川渝商会、行业协会、民主党派等寻求面上突破，不断创新招商方式，加强项目梳理与对接频次，按照“重点关注、持续跟踪、宣传推广”三个层面推动工作，确保招商取得实效。

成都招商组  胡 锦：一年的工作，我收获了“三个关键词”：激情。只有富有激情的招商员，才能真正调动起客商的兴趣。将人员分组，落实责任，形成担当尽职、迎难而上的工作状态，一旦企业有意向，就明确专人负责、全程服务，制定时间表、路线图。方法。坚持多方拜访，敲门招商，依靠商会，活用平台，建立联络机制，积极捕捉优质招商信息点和项目源。专业。招商是一门“技术活”，既要懂政策规定、产业发展、预知预判形势，又要懂企业的业务、需求与困难，还要懂人心、善沟通、以情感商，才能增强竞争力。

重庆招商组  方世国：招商引资对于地方经济和社会发展具有举足轻重的地位，从360足球直播:到重庆市，从市级部门到驻外机构，从行政管理到具体抓落实，恍然间已来渝半年，尽管时间不长，但这个充满无限机遇和活力的城市给我留下了深刻的印象。围绕“联动双城、配套成渝、开放合作、顺势提级”这篇大文章，奋力开展“双招双引”工作，努力打造一支思想作风过硬、熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的专业队伍。我坚信，只有跑出“乐山速度”，才能抓住更多“重庆机遇”。未来，我将秉持“不破楼兰终不还”，尽我所能、用我所学，为全市“产业强市、旅游兴市”目标持续贡献力量。

青岛招商组  吴 勇：2024年，我们将以“重大产业项目质效年”为工作主基调，精准开展延链补链、强链建链招商。一是“招什么”，精准对接投资需求。围绕现代文旅服务、晶硅光伏、民用核技术、新型建材、绿色化工、食品饮料等重点产业，瞄准央企国企、世界500强、中国500强、民营500强、行业龙头企业及上市公司开展招商。二是“怎么招”，优化引资招商措施。加强与外地商会、行业协会、专业招商机构合作，深入研究分析大型国企、民企的资本流向和产业转移动向，主动上门走访与乐山产业有关联，能形成配套的重点企业，挖掘投资“大潜能”。三是“促落地”，全力做好服务保障。加强与企业之间的交流和合作，通过“量身定制”、精准服务，助力项目落地加速提质。

武汉招商组  何 庆：在驻外招商一线工作3个月，我深刻感受到打铁还需自身硬，作为招商干部，在工作作风上，要挑最重的担子、攻最强的堡垒，始终以一名合格党员标准要求自己，遵守各项规章制度。在工作业务上，及时掌握派驻区域经济社会发展状况和产业结构，结合我市招商引资方向，及时筛选出符合乐山产业定位的目标企业，既不做“无头乱撞的苍蝇”，也不“拣进篮子都是菜”，更不“贪大求全大吃大嚼”。坚持“亲”“清”政商关系，既要当好“店小二”，充分宣传讲解好乐山战略机遇、文旅禀赋、产业特色、环境要素等优势，又要和目标企业“同坐一条板凳”，换位思考、深入交心，真实了解企业想法、诉求。真正让招商工作从“心”出发

二产业招商组  朱晓鸣：招商一年多，给我的感受就是：一是招商要有大局观。要有区域针对性，找准我们的区域优势，综合考虑产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。二是招商要有学习观。从事招商工作，不仅要懂经济、熟悉市情、会谈判，还要分析辨别能力强、善管理、熟悉法律法规，拓宽自己的视野，增强招商工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。三是招商要有持久观。一个项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，我们的招商人需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。2024年，我坚持“三观”，进一步发挥“指挥部”作用，助推更多项目落地乐山。

一三产业招商组  吴俊杰：一年来，我们针对农业、服务业、文旅产业的新业态进行了系统研究，形成了多篇产业研究报告，指导驻外招商组和各地精准对接企业，促成项目签约，充分发挥了专业招商组的参谋作用。2024年，我们将强化高质量招引，继续专注产业分析和研究，包括市场趋势的洞察、关键技术的追踪以及消费需求的变化。同时，建立完善一三产业招商引资基础数据库，编制优势产业、战略性新兴产业招商图谱，系统分析、识别具有战略意义的企业，注重项目跟进，定期评估项目进展，确保项目的有效推进和高效落地。

政策研究组  周 欢：一是扎实的理论功底，做到“言之有物”。政策研究主要是从事文字方面的工作，面对的是电脑前面一项一项管理办法、支持政策、实施方案等，这就需要具备较为扎实的理论功底，对涉及产业发展、招商引资的政策进行梳理归纳，将千言万语汇成一家之言。二是丰富的知识储备，做到“言之有序”。政策研究组主要负责研究产业政策、产业发展规划、对拟引进项目进行前期甄别和研判等工作，只有不断丰富知识储备，才能在提供政策依据的时候“言之有序”。三是专业的业务能力，做到“言之有理”。政策研究组的业务能力更讲究笔力，对政策的掌握和理论研究的深刻程度更多的是靠文字进行表述和传达，就需要不断提升文字功底，多看多思多写，不断锤炼文字，提高文字的准确性，增强政策依据的针对性，保障参谋决策的正确性。